Vente
Comment répondre à "C'est trop cher" ?
Défendez votre marge par la valeur, pas le rabais.
Durée : N/A
Difficulté : Difficile
3 étapes
1
Isoler l'objection
'A part le prix, est-ce que la solution technique vous convient ?'
2
Diviser le coût
Ramenez le coût à la durée de vie (20 ans). 'Cela fait 15€ par mois pour protéger votre maison'.
3
Valoriser le patrimoine
'Une façade neuve augmente la valeur de revente de la maison de 5 à 10%'.
Passez à la pratique !
Utilisez notre simulateur pour appliquer ces conseils directement sur vos photos de chantier.
Un terme technique vous échappe ? Consultez notre Glossaire Façade.